Negociação Avançada

Carga Horária

16 horas

Instrutor

Tony Loureiro

Apresentação

O treinamento Negociação Avançada é autêntico, eficaz e altamente impactante na maneira como cria habilidades em seus participantes, de modo a lhes oferecer conceitos, práticas e ferramentas que os levarão a um lugar de soluções expandidas e grandes resultados.

Público Alvo

Todo profissional que tenha como função principal ou acessória a negociação.

Mais informações

Você está sempre negociando. Com seus clientes, colegas de trabalho, filhos ou estranhos. Negociação é parte de nossa rotina diária. E sim, negociação não deveria ser uma luta sangrenta em que ao final uma das partes submete a outra. Esta é a maneira antiga de pensar em negociação.
No treinamento Negociação Avançada os resultados são maximizados, protegendo o relacionamento. O fruto dessa combinação é uma negociação em que a outra parte estava disposta a fazer negócios com sua empresa novamente.

Benefícios

Os alunos estarão aptos a: Estar plenamente preparado para negociações com todos os seus stakeholders, construir relacionamentos fortes e duradouros com seus parceiros de negócios, identificar seu estilo de negociação e aprender outros, aprender a aumentar “o tamanho da torta”, melhorando significativamente o potencial do negócio a ser realizado, reconhecer e responder de maneira efetiva às táticas mais comuns usadas em um processo de negociação e aumentar drasticamente o volume de negócios.

Conteúdo Programático

Módulo 1: Introdução à Negociação
- Definição de negociação e sua importância nos contextos pessoal e profissional.
- Os princípios do modelo de negociação de Harvard: separar as pessoas do problema, focar nos interesses, gerar opções de ganho mútuo e usar critérios objetivos.

Módulo 2: Preparação para a Negociação
- A importância da preparação na negociação.
- Análise das partes envolvidas, seus interesses e objetivos.
- Identiicação de alternativas e BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement).

Módulo 3: Comunicação e Escuta Ativa
- Habilidades de comunicação eficazes na negociação.
- Práticas de escuta ativa para entender melhor as necessidades e preocupações da outra parte.
- Como evitar armadilhas de comunicação e conflitos.

Módulo 4: Estratégias de Negociação
- Técnicas de persuasão e influência.
- Criação de valor na negociação.
- Uso de táticas de negociação assertivas e éticas.

Módulo 5: Lidando com Conflitos e Dificuldades
- Estratégias para lidar com conflitos e emoções durante a negociação.
- Técnicas de gestão de emoções e resolução de problemas.
- Como superar impasses e chegar a acordos satisfatórios.

Módulo 6: Negociação em Equipe
- Negociação em equipe e a importância da colaboração.
- Distribuição de papéis e responsabilidades na equipe de negociação.
- Tomada de decisões em grupo e superação de desafios.

Módulo 7: Negociação em Situações Específicas
- Negociação com fornecedores, clientes e parceiros de negócios.
- Negociação em situações de crise e conflitos.
- Estratégias para lidar com diferentes estilos e culturas de negociação.

Módulo 8: Aplicação Prática e Plano de Ação
- Exercícios práticos de simulação de negociação.
- Discussões em grupo e compartilhamento de experiências.
- Criação de um plano de ação individual para aplicar os conceitos aprendidos.