Negociação Avançada
Apresentação
O treinamento Negociação Avançada é autêntico, eficaz e altamente impactante na maneira como cria habilidades em seus participantes, de modo a lhes oferecer conceitos, práticas e ferramentas que os levarão a um lugar de soluções expandidas e grandes resultados.
Público Alvo
Todo profissional que tenha como função principal ou acessória a negociação.
Mais Informações
Você está sempre negociando. Com seus clientes, colegas de trabalho, filhos ou estranhos. Negociação é parte de nossa rotina diária. E sim, negociação não deveria ser uma luta sangrenta em que ao final uma das partes submete a outra. Esta é a maneira antiga de pensar em negociação. No treinamento Negociação Avançada os resultados são maximizados, protegendo o relacionamento. O fruto dessa combinação é uma negociação em que a outra parte estava disposta a fazer negócios com sua empresa novamente.
Benefícios para os alunos
Os alunos estarão aptos a: Estar plenamente preparado para negociações com todos os seus stakeholders, construir relacionamentos fortes e duradouros com seus parceiros de negócios, identificar seu estilo de negociação e aprender outros, aprender a aumentar “o tamanho da torta”, melhorando significativamente o potencial do negócio a ser realizado, reconhecer e responder de maneira efetiva às táticas mais comuns usadas em um processo de negociação e aumentar drasticamente o volume de negócios.
Conteúdo Programático
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Módulo 1: Introdução à Negociação
- Definição de negociação e sua importância nos contextos pessoal e profissional.
- Os princípios do modelo de negociação de Harvard: separar as pessoas do problema, focar nos interesses, gerar opções de ganho mútuo e usar critérios objetivos.
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Módulo 2: Preparação para a Negociação
- A importância da preparação na negociação.
- Análise das partes envolvidas, seus interesses e objetivos.
- Identiicação de alternativas e BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement).
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Módulo 3: Comunicação e Escuta Ativa
- Habilidades de comunicação eficazes na negociação.
- Práticas de escuta ativa para entender melhor as necessidades e preocupações da outra parte.
- Como evitar armadilhas de comunicação e conflitos.
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Módulo 4: Estratégias de Negociação
- Técnicas de persuasão e influência.
- Criação de valor na negociação.
- Uso de táticas de negociação assertivas e éticas.
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Módulo 5: Lidando com Conflitos e Dificuldades
- Estratégias para lidar com conflitos e emoções durante a negociação.
- Técnicas de gestão de emoções e resolução de problemas.
- Como superar impasses e chegar a acordos satisfatórios.
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Módulo 6: Negociação em Equipe
- Negociação em equipe e a importância da colaboração.
- Distribuição de papéis e responsabilidades na equipe de negociação.
- Tomada de decisões em grupo e superação de desafios.
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Módulo 7: Negociação em Situações Específicas
- Negociação com fornecedores, clientes e parceiros de negócios.
- Negociação em situações de crise e conflitos.
- Estratégias para lidar com diferentes estilos e culturas de negociação.
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Módulo 8: Aplicação Prática e Plano de Ação
- Exercícios práticos de simulação de negociação.
- Discussões em grupo e compartilhamento de experiências.
- Criação de um plano de ação individual para aplicar os conceitos aprendidos.
Formas de Pagamento da Inscrição
- Setor Público Apresentação da Nota de Empenho
- Depósito em Conta Corrente Banco do Brasil - 001
Agência: 3476-2 | Conta Corrente: 125.253-4
Razão Social: Curso Loureiro Ltda.
CNPJ: 18.735.319/0001-20
Inscr. Est.:CF/DF 07.655.102/001-67